“最小赞助商”仅花5000元 解码苏超实现“长红”的背后逻辑

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图1为“苏超”无锡队球员到强盛果业参观，图2为强军的果园，图3为强军将上千颗水蜜桃免费送给远道而来的客队球迷。 臧晓松/供图 证券时报记者 臧晓松 在一些知名体育赛事中，动辄数百万元甚至上千万元的赞助费用，将小微企业隔绝在体育营销流量之外。火爆全国的“苏超”（江苏省城市足球联赛）却打破这一惯例，专门面向本土小微主体推出低门槛赞助席位，让桃农、包子铺老板等也能享受到与大牌同框的机会。 “苏超”的火爆，本质上是一次体育消费的普惠实践。它把赛事赞助从大企业的专属游戏变成小微企业的流量入口，把一张球票从观赛凭证变成全域消费的通行证，更为群众赛事的“自主造血”与“长红”提供了可借鉴的样本。 只花5000元的赞助商 强军没有想到，他只花5000元就成了“苏超”赞助商。 2026年初，“苏超”无锡赛区面向小微企业、个体工商户开放专属招商通道，推出仅需5000元的小微赞助名额。报名通道开启后，短短半个月便吸引了638家经营主体争相申报，强军经营的“强盛果业”顺利通过公证遴选，成为42家“最小赞助商”之一。 4月11日，“苏超”第二季的揭幕战，无锡队主场迎战镇江队的赛场边，“买阳山水蜜桃，找强盛果业”的广告语分外引人关注。恰逢无锡城市吉祥物是水蜜桃“甜嘟嘟”，本土农产IP与草根足球IP天然契合，赛事流量快速向强军经营的果园传导。 7月4日，“苏超”迎来无锡队主场对阵宿迁队的比赛，强军又驾车来到赛场外，将上千颗水蜜桃免费送给远道而来的宿迁球迷。“强盛的心、水蜜桃的甜，大家以球会友，无论主客球队上场，都是江苏自家队伍。”强军这样说。“无锡发布”随后也发文推介，“无锡强盛果业宴请宿迁球迷，苏超赛场外，无锡小微企业尽显待客诚意。”并配上了“跟着苏超游无锡”的标签。 这次送桃让强军再次获得巨大流量，大量短视频博主、探店网红来到无锡阳山脚下的果园，甚至有人一次性采购七、八十箱水蜜桃。 强军的果园内挂着“无锡赛区赛事供应商”广告牌，无锡队全体队员签名的足球，也成为果园的金字招牌。“前不久，无锡队的队员们还到果园参观。”强军忍不住向记者感慨，“‘苏超’的流量，变成水蜜桃的销量，这次赞助真的太超值了。” 和强军同时拿到赞助席位的，还有“喜铺破包子”店主刘颖。中选赞助商后，刘颖第一时间在店里挂上13座城市的球队彩旗，并推出比赛日全场粥品免费品尝等福利。赛场高频曝光为门店带来了持续打卡客流。9轮战罢，无锡队暂列苏超积分榜榜首，刘颖的包子铺也登顶本地美团线上点评榜包子店“TOP1”。她很自豪地说，“我和无锡队都在榜一！” “将‘苏超’赞助金额调整至5000元，进一步降低了参与的门槛，不仅让更多小微企业和本土品牌有机会融入高水平赛事平台，从街巷走向广阔市场，获得更多‘被看见’的机会，也是为持续优化营商环境贡献体育的力量。”来自无锡市体育局的蒋敏表示向证券时报记者表示，每场比赛前，市区两级媒体都对遴选的42家小微企业进行重点宣传，“总体来看，他们对赞助的效果都挺满意的”。 一张票根的“消费乘数” 去年以来，“苏超”实现“每1元门票带动7.3元周边消费”的乘数效应。今年，江苏又打造出“跟着苏超游江苏”核心IP，并推出50余条精品旅游线路。配套全域票根减免、住宿餐饮折扣、文创优惠等专属福利，让一张球票成为畅游江苏的“消费通行证”。 “‘苏超’联赛的火爆出圈，是2026年省内体育消费领域的核心增量事件，也与天目湖今年‘文体旅深度融合’的经营主线高度契合，”天目湖品宣中心总经理吴彬向证券时报记者表示，“苏超”从客流结构、消费链条到品牌声量，都对景区经营形成了多维度的正向拉动。“我们联动景区、高端酒店、乡村民宿及本地餐饮商户，共同打造了‘苏超第二现场’观赛嘉年华，把足球观赛场景搬进山水湖畔，推出‘白天游山水、夜晚看球赛’的全时段度假产品，直接承接了大量从赛场外溢的球迷客群。” “从经营端的实际变化来看，‘苏超’带来的增量效应十分清晰。”吴彬进一步表示，过去天目湖的核心客群以家庭度假、亲子出游为主，而“苏超”带来了大量中青年体育爱好者客群，这类客群消费意愿强、停留周期长，更愿意为酒店住宿、特色餐饮、夜间体验付费，直接带动了景区二次消费与过夜率的提升。“‘苏超’客流的导入，进一步放大了暑期产品的经营效能，实现了‘赛事引流、产品留客’的正向循环。” 官方统计数据显示，2025赛季，“苏超”带动江苏全域多场景消费380亿元。全省主场城市比赛日A级旅游景区接待游客2511.71万人次、同比增长17.38%，其中接待外地游客1440.3万人次、同比增长23.22%。银联渠道异地文旅消费145.7亿元，同比增长27.1%。全省重点监测企业销售额同比增长33.1%。2026赛季，前8周27场比赛，累计接待现场观众87.5万人次，场均观赛人数达3.24万人次。银联监测文旅消费金额达430亿元，同比增

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